“所有的分销商思维要转变为服务商思维”——庆东纳碧安中国30周年战略发布会上，中国区总裁张林海如是说。

我们从庆东纳碧安的这句总结，可以看到其对于采暖行业分销商未来转型的决心，同时也看到，庆东纳碧安将坚持与分销商携手共进，共同应对未知的挑战。

挑战的几个重要表现，一是获客难、获客贵，二是消费者对产品要求不断升级，三是疫情引起的连锁反应影响了消费需求，这些都在慢慢消耗着分销商的经营信心。换个角度来看，这次的挑战也是难得机遇——今年庆东纳碧安品牌适时抓住时机，推出一系列政策，从发布新品、内容激励、以旧换新等角度入手，加速了品牌与分销商谋划转型的过程，助力分销商探索更行之有效的获客之道。

发布优质新品，提振市场信心

就在7月份刚刚结束的庆东纳碧安·中国30周年战略发布会上，品牌发布了零冷水壁挂炉NGB390系列、零冷水热水器NGW380系列等一系列新品，迎来会场中分销商的热烈讨论。这一系列新品都搭载了庆东纳碧安最新的AI智控零冷水功能，将零冷水体验上升了一个等级，同时也都配备了专利NavicircH阀，实现无回水管回水和用水的冷热分明，大大增加了用户使用场景，同时兼具高性价比，对于C端市场，尤其以旧换新市场，无疑将带来提振作用，激活更多线下销量增长。

拓展获客途径，共解流量难题

近年来，受疫情等客观因素影响，大众线下消费受到诸多限制，线下消费欲望越来越疲软，加之线上电商、内容大潮的冲击，分销商门店自然流量收到很大冲击，再坚持传统经营思维，已不适应市场的形势。

庆东纳碧安品牌及时把握分销商所面临问题，从2021年开始，便推出了分销商抖音优质视频征集等活动，并配以丰厚的奖金池，激励分销商带来更多优质短视频来实现流量突围。在此基础上还为分销商提供了互相交流的平台，并定期分享专业的意见和行业动向，帮助分销商逐步转变思维，用好内容与用户建立沟通，走出一条通过线上流量实现获客、成交，并不断优化迭代的营销渠道。

在此过程中，分销商积极参与，也产出了诸多具有亮点的视频内容，涵盖产品介绍、原理科普、问题解决等不同类型，也为用户解决了不少实际问题。

冷凝补贴行动，乘势以旧换新

如今家电行业以旧换新已成为趋势，庆东纳碧安及时把握市场动态，推出针对全国分销商门店的“冷凝减碳”、“为爱置家”、“以旧换新”等补贴活动，为分销商门店迎接以旧换新大潮提供有效助力。

庆东纳碧安作为国际知名的热能设备品牌，已经在中国扎根30周年，从最初聚焦政府取暖项目，到如今实现中国用户装机百万，庆东纳碧安一步步把握着中国居民采暖事业的脉搏，不仅持续推出更适合市场的产品满足消费者，也与B端分销商一起经历了数年探索和成长。未来，相信庆东纳碧安能够“凝芯聚力·碳新路”，为提高居民生活质量和分销商开拓更大市场提供更为广阔的舞台。